Pengaruh faktor situasional terhadap pembelian impulsif dengan motivasi belanja hedonik sebagai variabel

Hasibuan, Ummi Meilani Pauziah (2025) Pengaruh faktor situasional terhadap pembelian impulsif dengan motivasi belanja hedonik sebagai variabel. Undergraduate thesis, UIN Syekh Ali Hasan Ahmad Addary Padangsidimpuan.

Text 2140200026.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial Share Alike. Download (4MB)

Abstract

Pembelian impulsif merupakan perilaku pembelian yang terjadi secara tiba-tiba tanpa perencanaan sebelumnya, dan kerap dilakukan saat konsumen berada di dalam toko fisik maupun platform belanja daring. Fenomena ini semakin sering ditemui, khususnya di kalangan generasi Z dan milenial yang dikenal sebagai kelompok usia dengan kecenderungan konsumtif tinggi serta responsif terhadap berbagai stimulus lingkungan. Berdasarkan identifikasi masalah yang telah ditetapkan, maka perlu dilakukan pembatasan masalah agar fokus pengkajian lebih tertuju pada hal-hal yang relevan dan mendalam. Oleh karena itu, penelitian ini menitikberatkan pada pengaruh faktor situasional yang terdiri dari atmosfer toko, lingkungan sosial, dan suasana hati terhadap pembelian impulsif, dengan motivasi belanja hedonik sebagai variabel intervening. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bagaimana masing-masing faktor situasional tersebut memengaruhi perilaku pembelian impulsif secara langsung maupun tidak langsung melalui motivasi belanja hedonik. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Square (PLS). Variabel bebas dalam penelitian ini adalah atmosfer toko, lingkungan sosial, dan suasana hati. Variabel terikat adalah pembelian impulsif dan motivasi belanja hedonik sebagai variabel intervening. Hasil penelitian menunjukkan bahwa hanya atmosfer toko yang berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Sementara itu, lingkungan sosial, dan suasana hati tidak berpengaruh signifikan terhadap motivasi belanja hedonik. Bahkan, motivasi belanja hedonik ditemukan memiliki pengaruh negatif namun signifikan terhadap pembelian impulsif. Temuan ini menunjukkan bahwa hipotesis awal dalam penelitian ini sebagian besar tidak sesuai dengan hasil yang diperoleh. Implikasi dari temuan ini menunjukkan pentingnya pengelolaan atmosfer toko secara strategis untuk mendorong perilaku pembelian impulsif. Sementara itu, dari sisi konsumen, diperlukan peningkatan kesadaran agar mampu berbelanja secara lebih rasional dan terkontrol. Keterbatasan penelitian terletak pada jumlah sampel dan lingkup variabel yang terbatas, sehingga penelitian selanjutnya disarankan untuk mengeksplorasi faktor-faktor lain yang potensial dalam memengaruhi pembelian impulsif.

Actions (login required)

View Item